通販ビジネス解体新書①

こんにちは！

早速内容①に入っていきます。

【事業計画は誰のため？】

一番初めには事業計画書を作るかと思います。

主な内容として、事業内容、取り扱い商品・サービスの概要、セールスポイントなどのほか、「資金繰り表」「損益計算書」などが必要です。

作成の一番の目的は、新しく会社を立ち上げる場合ならば金融機関等の審査をパスすること、社内で通販事業をスタートするなら企画を通すことでしょう。

でも実はこれが間違いのもとなのです。

事業計画は本来”自社のために”作るものです。

なぜなら、金融機関の審査に通すためや、社内で企画を通すためだけにやってしまうと、KPI（重要業績評価指標)が曖昧になり、資金配分を誤って仕入れや広告宣伝にかける予算が足らなくなったり、売り上げに対する固定費の割合が高すぎて、売っても売っても儲からない(売ったら赤字になる可能性もある)なんて事態に陥る可能性も💦

とくに多いパターンとして、営業担当者の甘い言葉に乗せられて、資金が燃え尽きてしまうことも多いと言われています。

広告代理店も制作会社も基本的に、結果に対する責任は一切負いません！

判断するのも責任を取るのも自分自身なのです。

ですので、もちろんスピード感は大事ですが、KPIこちらはしっかり費用対効果などもしっかり考えて作成しましょう。

※参考までに

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まずはミスしても最小限で抑えるように、また、ミスした原因がなにか分かるように、

KPIを立ててみよう！

それではまた明日！

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